지원사업계획서 작성법 1탄. 돈도 인맥도 없는 우리에게 필요한 두 가지

🤖 [문화예술 지원사업계획서 작성법] 시리즈
10년차 문화예술 스타트업의 공동창업자이자 CSO로 일하고 있는 감자입니다.
예술인이 아닌 기획자로서, 문화예술 분야에서는 다소 딱딱하고 재미없어 보이는 일—사업계획서를 쓰고, 지원사업에 지원하고, 숫자와 논리로 우리 일을 증명하는 일—을 주로 해왔습니다.

지난 10년간 수많은 지원사업계획서와 기획서를 써오며 나름의 방법을 쌓았어요. 이 시리즈는 그 시행착오의 기록입니다. 문화예술 분야에 발을 내딛은 예비·초기 창업자들이 참고할 수 있도록, 거창한 글쓰기 비법이 아니라 현장에서 실제로 통하는 ‘구조와 설득’의 기술을 최대한 솔직하게 풀어보려 합니다.

기획은 있는데, 돈이 없나요?

내 기획을 성공시키는 가장 확실한 방법(?)

내 프로젝트를 가장 확실하게 성공시키는 방법은 아래 5가지로 귀결된다.

• 유명한 사람을 섭외한다
• 이미 화제가 된 작품을 가져온다
• 유명한 창작자와 함께한다
• 인맥왕이 되어 여기저기서 끌어온다
• 광고비를 두둑하게 쏟아붓는다

다 맞는 말이다. 효과도 확실하다. 그런데 가만히 보면 이 다섯 가지는 하나같이 ‘이미 가진 사람’의 방법이다. 유명세, 자본, 인맥. 막 시작한 예비·초기 창업자에게는 그림의 떡이다. 그러니 질문을 바꿔야 한다.

돈도 인맥도 없는 우리는, 무엇으로 시작하는가?

돈은 원래 있어도 없고, 없어도 없는 것!

위험부담을 줄일 수 있는 최고의 방법

내 일을 해보겠다고 마음먹으면, 신기하게도 다들 같은 자리에서 멈춘다. 강의나 멘토링에서 문화예술분야 예비창업자, 초기창업자들을 만나서 이야기를 나누면 대부분 비슷한 고민이다. 머릿속엔 하고 싶은 기획이 가득한데, “그래서 이걸 무슨 돈으로, 어떻게 알리지?”라는 질문 앞에서 막막해지는 것이다.

어떤 분들은 팀을 구성해 십시일반 돈을 모으기도 하고, 정말로 빚을 내기도 한다. 그렇게 작고 소중한 자금이 모여, 작고 소중한 프로젝트로 마무리가 된다. 그리고 생각한다. “아, 의미있고 재미있는 프로젝트였다.”…

나는 세상을 바꾸는 기획을 하고 싶었다. 잔잔바리로 나 혼자 알고 나 혼자 꾸역꾸역 의미를 찾는 기획이 아닌, 많은 사람들이 알고, 세상에 영향을 미치는 기획을 하고 싶었다. 물론 지금도 세상을 바꾸지는 못했고, 작은 기획들이 모여 세상에 변화를 이끌어낼 수도 있겠지만, 그래도 이왕 하는 거 좀 더 제대로 하고 싶었다.

내가 지드래곤이거나 재드래곤이라면 무엇을 하든 세상을 변화시킬 확률이 더 높아지겠지만, 안타깝게도 나는 미물이다. 우리 대부분은 그렇다. 우리는 정말 처음부터 시작해야 한다.

그 처음의 부담과 실패 확률(실패로 인한 타격감)을 조금이라도 줄여줄 수 있는 것이 바로 지원사업이다.

필요한 건 두 가지 — 자금 확보와 설득

이제 막 시작하는, 혹은 이제 막 시작한 사람에게 정말 필요한 건 딱 두 가지이다.

하나는 자금 확보다. 아무리 좋은 기획도 굴러갈 돈이 없으면 머릿속 아이디어로 끝난다. 공간을 빌리고, 사람을 쓰고, 무언가를 만들고 알리려면 결국 돈이 있어야 한다.

또 하나는 설득이다. 내 기획이 가치 있다는 걸 다른 사람에게 납득시켜야 한다. 고객이든 심사위원이든 후원자든 함께할 동료든, 누군가를 내 편으로 만들지 못하면 시작하기 어렵다.

10년 간 문화기획사를 키우고 50억 매출을 이뤄내기까지, 회사의 성장에는 ‘기획서’가 있었다. 예비창업 때부터 시기별로 다양한 정부지원사업들을 받기 위한 지원사업계획서를 열심히 작성했고, 기업과 기관의 용역을 수주하기 위한 기획서와 제안서들을 작성했다. 다행히 높은 타율로 지금까지 먹고 살고 있다. 다양한 종류의 문서들, 조금은 다르지만 결국 비슷하다. 자금 확보를 목적으로 내 기획(계획)을 설득하는 작업이다.

내 전공은 서바이벌… 사업은 생존이다…

잘 쓴 사업계획서 한 장이 실제로 하는 일

대학에서 기획을 전공하고, MICE업계에서 커리어를 시작한 나에게는 기획서나 사업계획서를 쓰는 일이 이상하지 않았다. 하지만 문화예술분야에서 일하는 많은 분들에게는 기획서 작성이 단지 서류작업, 행정의 영역처럼 느껴지는 것 같다. (문화예술 분야의 큰 문제 중 하나라고 생각한다ㅠ)

잘 쓴 사업계획서 한 장은 아무것도 없는 우리에게 분명 큰 역할을 한다.

잘 쓴 사업계획서(기획서)는 지원금을 끌어온다. 정부·기관·재단의 수많은 문화예술 지원사업이 결국 사업계획서 한 편으로 당락이 갈린다. 막 시작한 창업자에게 이건 가장 현실적이고 유용한 ‘자금 확보’ 통로다.

잘 쓴 사업계획서(기획서)는 사람을 모은다. 명확하게 정리된 기획과 계획은 함께할 동료, 협력 기관, 후원자를 설득하는 가장 강력한 자료가 된다.

그리고 잘 쓴 사업계획서는 나와 나의 팀을 증명한다. 아직 내세울 실적이 없어도, 잘 짜인 사업계획서는 “이 사람, 이 팀은 일을 끝까지 해낼 사람”이라는 신뢰를 만든다. 이제 막 시작하는 우리에게 이만한 무기가 또 없다.

사업계획서는 ‘글솜씨’와 관계 없다

통과되는 사업계획서와 떨어지는 사업계획서의 차이는 필력에 있지 않다. 중요한 것은 구조와 설득이다. 사업계획서와 기획서는 문학이 아닌 비문학이다. 무엇을 어떻게 설명하고, 읽는 사람을 어떻게 내 편으로 만드느냐 — 이건 배우면 되는 기술에 가깝다.

이 시리즈는 바로 그 기술을 다룬다. 막막한 백지 앞에서 무엇부터 쓸지(무엇을), 흩어진 내용을 어떻게 정리할지(구조화), 어떻게 심사위원을 설득할지(스토리텔링), 그리고 제출 직전 무엇을 점검할지(마무리)까지. 내가 직접 부딪히며 익힌 순서 그대로 풀어볼 생각이다.

기관에서 요구하는 사업계획서 양식은 그저 도구일 뿐, 이미 가진 내용을 재배치만 하면 된다.

사업계획서 하나로 내 기획을 시작해보려는 사람들을 위해, 이 시리즈를 정리해보려 한다.

지원사업을 통해서라면 무리해서 내 돈을 쓰지 않고도, 충분히 시작할 수 있다!!

다음 글에서는 먼저 ‘떨어지는 문화예술 사업계획서의 3가지 유형’에 대해 이야기해보겠다. 혹시 내 계획서가 그중 하나는 아닌지, 같이 점검해보자.